一、你不夠自信

   如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？

二、你對自己銷售的產品不自信

   如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。

三、沒有制定并實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃

   如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么”和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現既定的目標。

四、你比較懶惰且對銷售工作準備不足

   作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈的欲望，也不做任何前期準備，你就永遠沒有成功的可能。

五、不懂得如何接受拒絕

   很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所銷售的產品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？

六、沒有掌握關于自己產品的充足知識

   任何銷售，擁有豐富的產品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

七、沒有學會遵守銷售中的基本法則

   簡單點，每天去學點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求

   不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。

九、不能隨機應變

   應對變化是銷售工作的一大核心，有時候是產品的變化，有時候是市場的變化，有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

十、沒有遵守原則

   好好想想銷售該有的原則吧，打破規則只會讓你惹火上身。

十一、沒有團隊精神

   銷售永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。

十二、過于拜金

   有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。

十三、沒有遵守諾言

   做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補，千萬不要犯這樣的錯誤。

十四、沒有建立長期關系

   如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，最終走向失敗。

十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運

   看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是靠勤奮取得了今天的結果？

十六、為自己的錯誤經常責備他人

   承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。

十七、缺乏耐心

   記住，多數客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？

十八、沒有建立并保持積極的態度

   當你的心態出現問題時，建議你走出去或者請進來，參加一些培訓，比如拓展訓練，這是一個很好的訓練，銷售行業必須要有積極的心態和恒久的堅持，只有這樣你的銷售道路才會越走越遠。